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N’avez-vous pas remarqué que les personnes qui marchent en groupe synchronisent généralement le rythme de leurs pas ? N’avez-vous également observé que des amis proches adoptent souvent les mêmes façons de se tenir, de parler, de rire ou de respirer ? Cette synchronisation devient une arme puissante lorsqu’elle est utilisée en situation de vente. Nous avons tous tendance à apprécier les personnes qui nous ressemblent.
L’effet miroir permet de faire ressortir les points communs entre deux individus et leur donne l’impression d’une grande proximité. Ce procédé fait partie d’un ensemble appelé « construire un rapport », un concept important en Programmation Neurolinguistique (PNL). Il suppose qu’en nous conformant subtilement à sa façon d’être, votre client se sentira proche de vous et sera plus disposé à vous apprécier et à vous faire confiance. Beaucoup de chefs d’entreprise ont ainsi utilisé l’effet miroir pour quadrupler leurs résultats commerciaux. Pour y parvenir, ils ont tout simplement contacté Baobabsolutions2gmail.com. Et vous ?
